所有問題都有答案，只是好壞有別
黃欽勇 2023-04-21 產業觀察-473
1990年前後，東歐市場自由化的浪潮席捲而來，很多人在東歐市場賺到第一桶金。北投鳳甲美術館的創辦人邱再興，他是施振榮的老東家，跟我談過如何在東歐市場浴火重生的故事。很多台商懷抱著的大夢，希望知道東歐市場的全貌。
當時我在資策會MIC帶領研究團隊，我的頂頭上司陳清文，也是當時MIC的主任，問我能不能做個研究，跟大家分析東歐市場的近況。
「以客戶的需求，提示該做的事」，陳清文是好老闆，但我搖搖頭說，沒去過東歐，也知道當時研究全球PC市場的IDC與Dataquest並無東歐市場的報告。
但從正面角度思考，台商的價格，對於東歐買家具有強大的吸引力，至少也得給廠商一點參考資料。
其實，我一邊搖頭一邊想，這個事情無解嗎？廠商不過是要找到經營東歐市場的策略，及經營當時9個主要東歐國家的優先順位而已，我回報陳清文，願意接受這個任務，然後開始彙整東歐PC市場的資料。
我找到舊蘇聯的PC市場需求大約50萬台，而東歐國家每400萬美元的GDP，大約可以創造出1台PC銷售量的資料，我用這個資料推算東歐9個國家市場的規模。
也進一步彙整出東歐國家中，捷克精密機械業有一定的基礎，要投資的話，捷克可能是首選。其次是生產消費電子，如冰箱、洗衣機的波蘭，如果要前進東歐的話，最方便的入口是匈牙利。
這些當然是粗放型的答案，但在那個沒有Internet、手機，連PC都在拓荒的時代，有這些資料「聊勝於無」。最後陳清文要我籌辦一場「東歐PC市場研討會」，向產業界報告我們的研究心得，那場研討會也受到大家的肯定。
幾年之後，我奉派到匈牙利參加世界科技大會，前往東歐之前，已經大略知道各國的條件，這些常識讓在我看歐洲地圖時，知道穿過烏克蘭的俄羅斯油管代表什麼意義；知道長達1,200多公里、穿越波羅地海直達德國的北溪二號天然氣管線，又具有什麼樣的戰略意義。
這些知識，也許我一輩子也用不著，但卻讓我在閱讀新聞、書籍時，有更寬廣的視野。我在布達佩斯的鎖鍊橋上，看著潺潺流過的多瑙河，如果我當時對所有問題、挑戰都說「No」的話，我不會有今天的機會。
所有的問題都有答案，從答案中也可以看到您用心與否？而所有的努力都是豐富我們人生的過程，而輕易錯過的機會，都是您自己的問題！
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112/02/03
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